2016年8月17日 更新

【買取交渉の秘訣】苦手な人でも要点を押さえてバイク買取り交渉はできる?

バイクを高価買い取りしてもらう際に最も重要となるのが交渉ではないでしょうか? バイクの無料査定に来た業者の方は、出来るだけ安く買い取りたいと思っています。 そこでどうやって高値を引き出せば良いのか、簡単な交渉術を紹介します。

買取交渉の基本

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1.交渉は後出しが圧倒的に有利
これはすべての交渉で言えることですが、交渉では相手の情報を持っている方が圧倒的に有利です。逆に自分から希望額などを言ってしまうのはバイク屋さんの思うつぼです。もし額を聞かれたら絶対に相手が応じられない額=査定の上限額を言いましょう。

ただしバイクについての不具合は自分から言っておいた方がいいです。特に事故歴などは簡単に見破られますからね。

余計なことは言わず、いかに余計なことを言わせるかで売却額は数万単位で変わってきます。


2.気分を害してまで高く買う人はいません
交渉を感情問題にしてしまうと、決してうまくいきません。交渉では本当の問題が何かということと感情の問題を切り離すことが大事です。いくら売り手の方が優位だからって、「とりあえずいくらまで出せるの?」「もっと出せるんでしょ?」などの相手を舐めたことは言わない方がいいですね*1。
買取交渉は、バイクを買い取ってもらう際にとても重要な要素となってきます。
交渉さえうまくいけば高値を付けられる可能性もあります。
まずは、相手の言いなりにはなってはいけません。
いくらが希望ですかと聞かれたら、10万円で売りたい場合は20万円と答えましょう。
理由を聞かれたら、その金額が欲しいからで十分です。
次に相手が値段を行ってきます。
それは多分あなたが考える半額以下です。
そうなると、5万円と言うことになりますね。
ここで最初にいった20万円が効いてきます。
そして、交渉の際には一方的に自分の主張だけ言ってもダメです。
相手の主張も聞きましょう。

商品の情報を収集しておく

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まず最初に、買取金額のリサーチをしましょう。
自分の持っているものがいくら位なのか、ある程度把握してからお店に行ったり、買取サイトに依頼しましょう。
相場がわかったら、次はお店のリサーチをしましょう。お店によっては、同じものでも、万単位で買取価格が違うこともあります。

ニーズや在庫を調べ、最終的には交渉をする
予め、そのお店に行ったり、ネットショップ等を見て、同じ商品が大量に売られていないか調べておきましょう。人気商品だと、在庫に関係なく、高額で買い取ってもらえることもあるので、買取強化商品等、店頭やサイトでチェックをしておくことも忘れずにしましょう。
交渉前段階で知っておかなければいけないのは、買い取ってもらいたいバイクの相場です。
相場の調べ方は、ネットオークションや直接販売店に電話をしてみてリサーチするのが良いですね。
相場が分かれば、値段交渉の際に有利です。
お店によっても需要が異なる点にも注意が必要です。
そのバイクがどうしても欲しければ値段は高くなりますが、在庫が多いバイクなら最悪買い取りしないと言うことも考えられます。
ですので、まずはリサーチをしましょう。

簡単交渉術

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社会を巻き込む

家族や会社、または友人・知人などに聞いて相談してからでないと、決定的な判断ができないタイプとの交渉は、「今、流行でみんなが選んでいる」ことや、「ほかのみんなも同じものを選んだ」など、社会や世間を引き合いに出して交渉を進めるのが効果的です。
バイクの買取に来る方は、多分値段交渉の際に会社の了解を得るために何度か連絡します。
その時に、このバイクは今とても注目されてるんですよねと言っておきます。
相手がどれだけ、買い取ってもらうバイクのことを知っているのかによって異なりますが、社会の環境を巻き込むという方法があります。

ダメもと

ダメを前提で相談をするのはやめましょう。
同じダメでも、
「ダメもと」でお願いをしてみる、
このちょっとしたことで、言葉の選択で交渉で得られる成果も随分と変わるものです。
ダメ元で話をするのが良いですよ。
例えば、時間はありますか?というより、10分だけお時間ちょうだいして良いですか?の方が効果的です。
10万円で売れますか?よりも、もしかして10万円になりますか?という感じでしょうか?

情熱

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愛車へのこだわりを伝えることで、査定額アップに結びつくケースもあります。雑に扱われていた自動車よりも、愛着を持って大切に扱われていたほうが、状態が良いことは容易に想像できるでしょう。「いかに大切に扱ってきたか」という情報を余すことなく査定士に伝えるのです。
買取業者にとにかくアピールすることが重要です。
これだけの思い入れがあるのだ、これだけメンテナンスしているのだというセールスポイントを話すだけでも違ってきます。
その為にはセールスポイントを作っておきましょう。

交渉方法でとにかく大事なのは、感情的になる事です。
もしも納得がいかないときは、一旦持ち帰りましょう。
無料査定に来られているだけですので、査定金額に納得がいかなければまた次回という話に持って行くのも立派な交渉方法です。
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